El inicio de 2026 llega con una intensa competencia comercial en Ecuador. Tras un cierre de año marcado por promociones agresivas, los negocios mantienen —e incluso profundizan— sus estrategias de descuentos, con rebajas que alcanzan hasta el 70 %. El objetivo es claro: sostener el flujo de ventas en un contexto de ajuste en los hogares luego de las fiestas y capitalizar el dinamismo heredado del último trimestre de 2025.
Centros comerciales, tiendas especializadas y grandes cadenas apuestan por ofertas similares o más atractivas que las del Black Friday y la Navidad, en un intento por mantener activo el consumo interno.
Un 2026 que arranca con el impulso del buen cierre de 2025
El comercio ecuatoriano cerró 2025 con señales claras de recuperación, especialmente en los últimos meses del año. Ese dinamismo no se detuvo con el cambio de calendario: enero de 2026 comenzó con niveles de ventas similares e incluso superiores en algunos sectores.
De acuerdo con empresarios y administradores de centros comerciales, varios negocios ya reportan ventas duplicadas en comparación con el mismo periodo del año anterior, un comportamiento atípico para un mes que tradicionalmente suele ser más lento.
Descuentos agresivos para enfrentar el ajuste de los hogares
El arranque del año está marcado por un consumidor más cauteloso. Tras los gastos de diciembre, muchas familias ajustan sus presupuestos, lo que ha llevado a los comercios a reforzar estrategias promocionales para no perder demanda.
Las rebajas de hasta el 70 % se concentran principalmente en sectores como ropa, calzado, electrodomésticos y artículos para el hogar. Estas promociones buscan incentivar compras postergadas y atraer a clientes que priorizan el precio frente a la marca.
Centros comerciales mantienen el flujo de visitantes
Los centros comerciales juegan un rol clave en este inicio de año. La combinación de descuentos, actividades promocionales y facilidades de pago ha permitido mantener un flujo constante de visitantes, evitando la caída habitual de afluencia tras la temporada navideña.
Administradores señalan que el comportamiento del consumidor sigue siendo prudente, pero con mayor disposición a comprar cuando percibe oportunidades claras de ahorro.
Empleo y consumo: señales que respaldan el dinamismo
El contexto laboral también aporta al panorama positivo. El desempleo cerró 2025 en 2,6 %, mientras que el subempleo alcanzó su nivel más bajo en siete años, según cifras oficiales. Estos indicadores fortalecen la confianza del consumidor y explican, en parte, la capacidad de respuesta del mercado ante las promociones.
Si bien persisten presiones sobre el poder adquisitivo, la mejora en el empleo formal permite sostener el consumo en niveles moderados.
El sector automotor y el crédito como motores adicionales
Uno de los sectores que cerró 2025 con resultados destacados fue el automotor. Las ventas anuales crecieron 15 % y en diciembre el incremento llegó al 42 %, impulsado por decisiones de compra anticipadas y facilidades de financiamiento.
Para 2026, empresarios del sector proyectan un año de crecimiento tanto para la industria como para el crédito automotor, lo que podría derramar efectos positivos sobre otros segmentos del comercio.
Competencia intensa y márgenes bajo presión
Aunque el volumen de ventas se mantiene, la agresividad de las promociones también implica retos. Los márgenes de ganancia se reducen y obligan a los negocios a optimizar costos, renegociar con proveedores y mejorar la rotación de inventarios.
La competencia es especialmente fuerte entre grandes cadenas y comercios medianos, que buscan fidelizar clientes en un mercado donde el precio se ha convertido en el principal factor de decisión.
Expectativas moderadamente optimistas para el resto del año
El arranque de 2026 deja un balance positivo para el comercio, aunque con cautela. Los empresarios coinciden en que el desempeño de los próximos meses dependerá de la estabilidad económica, el acceso al crédito y la evolución del empleo.
Por ahora, las rebajas de inicio de año no solo cumplen una función comercial, sino que actúan como un termómetro del consumo y de la capacidad de adaptación del sector frente a un entorno económico aún desafiante.
Fuente: El Universo
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