Después de casi dos décadas en desventaja frente a su principal competidor, las flores ecuatorianas alcanzan un punto de inflexión en el mercado más importante del mundo. El nuevo Acuerdo de Comercio Recíproco (ART) con Estados Unidos redefine las reglas del juego y coloca a Ecuador en una posición estratégica inédita frente a Colombia.
Un cambio arancelario que marca un antes y un después
El Acuerdo de Comercio Recíproco (ART) firmado entre Ecuador y Estados Unidos elimina la sobretasa del 15% que pesaba sobre las flores ecuatorianas. Aunque se mantiene el arancel base del 6,8%, la modificación altera de forma significativa la competitividad del sector.
Durante 19 años, Colombia gozó de un acceso privilegiado al mercado estadounidense gracias a su Tratado de Libre Comercio vigente desde 2012, que le otorgaba arancel 0%. Sin embargo, desde febrero de 2026 enfrenta una sobretasa del 10%, lo que cambia el equilibrio competitivo.
Por primera vez en casi dos décadas, Ecuador tendrá condiciones más favorables que su vecino en el principal destino de exportación para ambos países.
Estados Unidos: el mercado clave para las flores ecuatorianas
El mercado estadounidense concentra el 25% de las exportaciones totales de flores de Ecuador. Se trata del destino más relevante para el sector florícola nacional, que figura dentro del top 10 de productos de exportación del país.
Entre enero y diciembre de 2025, Ecuador exportó 1 045 millones de dólares en flores, lo que representó un crecimiento del 3% respecto a 2024, según datos de Fedexpor con cifras del Banco Central. El país ocupa el tercer lugar entre los mayores exportadores mundiales de flores.
La oferta ecuatoriana incluye rosas, flores de verano, gypsophila, flores preservadas y claveles, productos altamente valorados en el mercado estadounidense por su calidad y variedad.
Un mensaje estratégico para la inversión y el comercio en el mercado floral
Desde Expoflores se destaca que el nuevo esquema arancelario no solo mejora la competitividad inmediata, sino que envía una señal clara de estabilidad y confiabilidad comercial hacia Estados Unidos.
El ART reduce al 0% la sobretasa para el 50% de las exportaciones no petroleras ecuatorianas, que suman aproximadamente 3 200 millones de dólares. Además, establece un marco para fortalecer inversiones bilaterales y se proyecta como el primer paso hacia un eventual Tratado de Libre Comercio.
Las autoridades estiman que las exportaciones no petroleras hacia Estados Unidos podrían crecer a un ritmo promedio anual del 15% hasta 2030, lo que implicaría duplicar los envíos en ese período.
Comparación internacional: Ecuador consigue condiciones más amplias del mercado floral
En comparación con otros países que han negociado esquemas similares con Estados Unidos, Ecuador logró condiciones relativamente amplias. Mientras otras naciones obtuvieron reducciones parciales o limitadas, el acuerdo ecuatoriano cubre la mitad de sus exportaciones no petroleras con sobretasa 0%, con posibilidad de ampliación.
Este nuevo escenario redefine la competencia en el mercado estadounidense y abre una etapa de mayor protagonismo para el sector florícola ecuatoriano.
Fuente: El Comercio
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