- El sector de venta directa facturó USD 272,7 millones entre enero y junio de 2026.
- Cosméticos y cuidado personal concentraron más del 60 % del volumen comercializado.
- Más de 800.000 personas, principalmente mujeres, generan ingresos mediante este modelo.
- La digitalización de catálogos y cobros electrónicos fortaleció el desempeño del canal.
Cifras récord y dinamismo de las ventas directas en Ecuador
El canal de comercialización puerta a puerta, por catálogo y marketing multinivel ratificó su papel preponderante en la estructura productiva del país durante la primera mitad del ejercicio económico. Según el balance presentado por la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD), el volumen transaccional de las ventas directas en Ecuador totalizó USD 272,7 millones en el primer semestre de 2026, reflejando la solidez de una industria que combina tradición comunitaria con herramientas tecnológicas contemporáneas.
El informe gremial revela que, a pesar de los desafíos macroeconómicos y la contracción moderada en el poder adquisitivo de los hogares, el formato de venta personalizada mantuvo una curva de demanda resiliente. Miles de consumidores continuaron priorizando la adquisición de artículos esenciales para el cuidado del hogar y la belleza a través de intermediarios de confianza en sus vecindarios y centros laborales.
Este sostenido flujo de consumo privado se vincula con los esfuerzos del sistema financiero formal para asegurar transacciones limpias y seguras, tal como se debate en las normativas para coberturas de seguros contra fraudes financieros que protegen el patrimonio de clientes bancarios y comerciantes independientes.
Los analistas económicos destacan que la venta directa funciona tradicionalmente como un amortiguador social frente a la desaceleración del empleo formal, brindando oportunidades inmediatas de generación de liquidez diaria a familias en sectores urbanos y periurbanos de todo el territorio nacional.
El modelo de comisiones escalonadas y bonificaciones por cumplimiento de metas permite a los emprendedores independientes construir ingresos complementarios significativos, mitigando la volatilidad del mercado laboral y canalizando el ahorro familiar hacia actividades productivas formalizadas.
Categorías líderes: cosméticos, suplementos nutricionales y moda
Al desglosar las cifras por líneas de producto, el segmento de cosméticos y cuidado personal se ratificó como el motor absoluto del negocio, acaparando el 61,4 % de la facturación global con productos como fragancias, cremas dermatológicas, protectores solares y maquillaje. En segundo término destacaron los suplementos dietéticos y nutricionales, que absorbieron el 22,8 % del mercado impulsados por la búsqueda de bienestar preventivo postpandemia.
El resto de la torta comercial se dividió entre bisutería, accesorios de moda, indumentaria y artículos para el hogar. Directivos gremiales apuntaron que el cumplimiento tributario del sector aporta de manera decidida a la recaudación fiscal, canalizándose a través del Servicio de Rentas Internas mediante retenciones en la fuente y liquidaciones formalizadas de facturación electrónica en cada ciclo de venta.
De igual manera, representantes del Ministerio de Producción, Comercio Exterior e Inversiones valoraron que varias multinacionales del sector mantengan cadenas de empaque y abastecimiento local en suelo ecuatoriano, generando encadenamientos productivos con proveedores agrícolas y fabricantes de envases plásticos reciclables.
La transferencia de conocimientos en técnicas de atención al cliente y finanzas básicas constituye otro aporte fundamental de las empresas asociadas, las cuales dictan miles de horas anuales de capacitación gratuita para sus redes de distribuidoras independientes.
Empoderamiento femenino e impulso a la digitalización barrial
Más allá del impacto monetario, la dimensión social de las ventas directas radica en su capacidad para brindar autoempleo y autonomía financiera. En el país, la fuerza de distribución supera las 850.000 personas independientes inscritas en las distintas compañías agremiadas, de las cuales el 89 % son mujeres, muchas de ellas jefas de hogar que compaginan las actividades comerciales con el cuidado de sus familias.
La adopción generalizada de catálogos interactivos por aplicaciones de mensajería, pasarelas de cobro con botón de pago y entregas a domicilio ha modernizado la profesión, permitiendo a las consultoras ampliar sus redes de clientes más allá de su entorno territorial inmediato. El gremio proyecta cerrar el año superando los USD 550 millones en ventas consolidadas, consolidando a Ecuador como una de las plazas de mayor penetración per cápita de venta directa en Sudamérica.
La resiliencia del canal comercial también se evidencia en el fortalecimiento de centros de acopio y redes de distribución logística que conectan diariamente a bodegas de Guayaquil y Quito con cantones remotos en la Amazonía y la Sierra centro, dinamizando la economía de pequeñas empresas de transporte de encomiendas.
